Конкурсы во ВКонтакте часто воспринимаются как разовое развлечение: раздали призы, получили лайки и разошлись. Но для профессионального маркетолога или арбитражника это входная точка в полноценную воронку продаж.
Если вы просто дарите подарок, вы тратите деньги. Если вы встраиваете конкурс в воронку, вы покупаете лояльную аудиторию. Разберем, как превратить «халявщиков» в покупателей на каждом этапе.
🏗 Структура конкурсной воронки
Маркетинговая воронка на базе конкурса делится на три классических этапа.
1. Этап осведомленности (ToFu): Сбор лидов
На этом этапе ваша задача — максимально дешево получить контакт пользователя.
-
Механика: Не просто репост, а подписка на рассылку сообщества (через Senler или аналоги) для получения уведомления о результатах.
-
Зачем: Вы получаете возможность писать пользователю в личные сообщения «напрямую», обходя алгоритмы умной ленты.
-
Инструмент: Используйте Winner, чтобы сразу заявить о честности. Это повышает конверсию из «увидел пост» в «участвую», так как люди доверяют проверенным рандомайзерам.
2. Этап прогрева (MoFu): Удержание внимания
Конкурс обычно длится 5–10 дней. Это время, когда внимание аудитории к вашей группе максимально.
-
Контент: Пока идет конкурс, делайте посты о продукте, показывайте «внутреннюю кухню», отзывы.
-
Интерактив: «Каждый, кто напишет в комментариях, почему хочет этот приз, получит от нас гайд/чек-лист/бонус прямо сейчас».
-
Результат: Вы сегментируете аудиторию и приучаете их читать ваши сообщения.
3. Этап конверсии (BoFu): Работа с «проигравшими»
Это самый важный этап, о котором забывают 90% администраторов. Победитель один, а сотни проигравших — это ваши самые горячие клиенты.
-
Стратегия «Утешительный приз»: Сразу после подведения итогов через Winner, сделайте рассылку всем участникам.
-
Текст: «К сожалению, сегодня удача улыбнулась не вам, но мы не хотим отпускать вас с пустыми руками! Только 48 часов для вас действует скидка 20% на [товар/сервис]».
-
-
Результат: Огромный всплеск продаж на фоне эмоционального вовлечения.
📊 Сравнение: Обычный конкурс vs Конкурс-воронка
| Параметр | Обычный розыгрыш | Конкурс-воронка |
| Главная метрика | Количество репостов | Количество продаж / Лидов в базе |
| Связь с аудиторией | Заканчивается после финала | Только начинается после финала |
| Судьба проигравших | Разочарование и отписка | Получение спецпредложения и покупка |
| Роль Winner | Просто выбрать имя | Подтвердить честность бренда |
🛠 Техническая связка для арбитражника
Если вы продвигаете офферы через ZENCPA.RU (например, подписочные сервисы), ваша воронка может выглядеть так:
-
Пост в ВК: Розыгрыш годовой подписки на сервис.
-
Условие: Регистрация в сервисе по вашей ссылке (модель CPL/SP) + комментарий под постом.
-
Финал: Выбор победителя через Winner среди тех, кто оставил коммент.
-
Дожим: Рассылка всем участникам с предложением попробовать сервис по вашей ссылке с бонусом на первый месяц.
Важно: Использование Winner здесь критично. Когда вы просите людей совершить действие (регистрацию), они должны быть на 100% уверены, что вы их не обманете при выборе приза.
💡 Золотое правило воронки
Никогда не разыгрывайте то, что не связано с вашей нишей. Если вы продаете курсы по маркетингу, не разыгрывайте суши. Вам нужны не просто люди, а люди, которым нужен ваш продукт.